The Essential Strategy Questions: Seth Godin's Framework for Making a Ruckus

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The Essential Strategy Questions: Seth Godin's Framework for Making a Ruckus




The Essential Strategy Questions: Seth Godin's Framework

Strategy isn't a checklist; it's a philosophy of becoming. It's the critical work you do before the hard work of execution. Drawing from the wisdom of Seth Godin, here is a categorized set of questions designed to sharpen your focus, understand the underlying systems, and ensure your project is built for impact and resilience. Answering these questions with honesty and specificity is the first step toward creating work that matters.


Who Are We Changing, and Why? (Audience & Change)

Every successful strategy starts with clarity on the change you seek to make and who you are making it for. If you try to serve everyone, you serve no one. These questions force you to define your purpose and audience with precision.

  • Who is this project for? Who is my smallest viable audience? (Focus on the specific people who will "get the joke.")

  • What change do I seek to make with this project? What is my strategy to make this change happen? Can I articulate it clearly?

  • Where is the empathy? Does my work align with the actual motivations and interests of the audience?

  • How will engaging with my project help people become who they aspire to be? What identity and worldview does it invite them to step into?

  • If an early adopter talks about my project, what will they say?


Understanding the Arena (Systems & Games)

You don't operate in a vacuum. Your project exists within invisible, powerful structures—systems—and unspoken rules of games. Strategy requires you to see these forces clearly, not just the surface-level tactics.

  • What systems am I currently working within? Does the system want what I have to offer?

  • What systems would need to change for my project to succeed? How can I create the conditions for that change?

  • Which games are being played? Who sets the rules? Which games are winnable, which are oppositional? And which games don't need to be won, simply played?

  • What are the status roles and affiliations at play? How does my project tap into existing social desires for status, affiliation, and/or security to help propel its adoption and spread?

  • What frayed edges, anomalies, or contradictions in the current system could serve as leverage points for introducing my alternative?

  • What incumbents might perceive my project as a threat to their power or position? How does my strategy navigate those political dynamics?


Building for Contagion (Network & Momentum)

A great project is one that spreads. These questions move beyond initial launch and focus on the mechanics of contagion, network effects, and long-term adoption. You need scaffolding for people to move forward.

  • Why would someone talk about or recommend my project to others?

  • How can I create the conditions for a network effect to develop around my project? Can I design for network effects, enabling each new participant to create value for all the other participants?

  • Am I building the scaffolding people will need to adopt and move forward? How can I lower the barrier to entry and make it feel easy and irresistible for people to take the first step?

  • Is the change I’m making contagious? How can I alter the culture I’m creating to make it more so?

  • Where are the feedback loops, and which ones move my work forward or slow it down? How do I shorten the delay in the relevant feedback loops?


Commitment and Course Correction (Resources, Time & Resilience)

Strategy is a long-term commitment, not a quick plan. You must be clear about your resources, your limits, and your process for learning and adapting. This is about building a resilient and persistent path.

  • What resources and assets do I have to dedicate to this project? Do I have enough kindling to burn this log?

  • What is my timeline for this project? When does it ship and what is my deadline for calling it quits?

  • Is my strategy resilient enough that we can actually look forward to surprises?

  • What’s the process for altering the strategy based on what I learn?

  • How can I avoid becoming trapped by sunk costs if my initial strategy proves ill-fated? When should I pivot vs. persist? Where’s the dip?

  • What can I learn from comparable projects that have succeeded or failed?

  • How will I resist the social gravity and “pull to the center” over time as my project matures and faces pressure to conform?


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전략 수립을 위한 필수 질문: 세스 고딘의 세상을 흔드는 프레임워크

전략은 체크리스트가 아니라 되어가는 과정에 대한 철학입니다. 이는 실행이라는 고된 작업에 앞서서 진행해야 하는 핵심적인 작업입니다. 세스 고딘의 지혜에서 영감을 받은 다음의 질문들은 당신의 초점을 날카롭게 하고, 근본적인 시스템을 이해하며, 프로젝트가 영향력 있고 회복탄력적(resilient)이도록 설계하는 데 도움을 줄 것입니다. 이 질문들에 정직하고 구체적으로 답하는 것이 의미 있는 작업을 창조하기 위한 첫걸음입니다.


우리가 바꾸고자 하는 대상은 누구이며, 그 이유는 무엇인가? (잠재고객 및 변화)

모든 성공적인 전략은 당신이 만들고자 하는 변화와 그 변화를 일으키고자 하는 대상에 대한 명확성에서 시작됩니다. 모두를 만족시키려 하면, 결국 아무도 만족시키지 못합니다. 이 질문들은 당신의 목적과 잠재고객을 정확하게 정의하도록 강제합니다.

  • 이 프로젝트는 누구를 위한 것인가? 이 프로젝트의 유효한 최소 잠재고객은 어떤 사람들인가? ("농담을 이해할" 특정 사람들에게 초점을 맞추세요.)

  • 이 프로젝트를 통해 어떤 변화를 이루고자 하는가? 이 변화를 실현하기 위한 전략은 무엇인가? 명확하게 설명할 수 있는가?

  • 무엇에 공감해야 하는가? 내 작업이 잠재고객의 실제 동기와 관심사에 부합하는가?

  • 내 프로젝트의 참여자들이 스스로 원하는 모습에 가까워지도록 도우려면 어떻게 해야 하는가? 내 프로젝트는 어떤 정체성과 세계관으로 사람들을 초대할 것인가?

  • 얼리 어답터들은 내 프로젝트에 대해 뭐라고 말할 것 같은가?


무대를 이해하기 (시스템 및 게임)

당신의 프로젝트는 진공 상태에서 운영되지 않습니다. 프로젝트는 눈에 보이지 않지만 강력한 구조인 시스템과 암묵적인 게임 규칙 내에 존재합니다. 전략은 표면적인 전술뿐 아니라 이러한 근본적인 힘들을 명확하게 파악할 것을 요구합니다.

  • 현재 어떤 시스템에서 작업하고 있는가? 시스템이 내가 제공하려는 것을 원하는가?

  • 프로젝트가 성공하려면 어떤 시스템에 변화를 일으켜야 하는가? 변화의 조건을 어떻게 조성할 수 있는가?

  • 어떤 게임이 진행되고 있는가? 규칙은 누가 정하는가? 승산이 있는 게임, 충돌이 예상되는 게임, 이길 필요 없이 참가에 의미를 두는 게임은 무엇인가?

  • 프로젝트에 참여함으로써 어떤 지위와 소속감이 부여되는가? 어떤 식으로 지위, 소속감, 안전에 대한 기존의 사회적 욕구를 활용해 내 프로젝트에 대한 채택과 확산을 촉진할 수 있는가?

  • 현 시스템의 단점, 이상 현상, 모순이 내 대안의 지렛대 역할을 할 수 있는가?

  • 내 프로젝트를 자신들의 권력이나 지위에 대한 위협으로 인식할 수 있는 기존 세력은 어떤 사람들인가? 내 전략은 그러한 정치적 역학을 어떻게 헤쳐나갈 것인가?


전염을 위한 설계 (네트워크 및 추진력)

위대한 프로젝트는 확산되는 프로젝트입니다. 이 질문들은 초기 출시를 넘어, 전염성, 네트워크 효과, 그리고 장기적인 수용의 메커니즘에 초점을 맞춥니다. 사람들이 앞으로 나아갈 수 있는 '비계(scaffolding)'를 구축해야 합니다.

  • 누군가가 내 프로젝트를 주변에 추천하거나 그에 대해 이야기할 이유가 있는가?

  • 네트워크 효과를 발생시킬 조건은 무엇인가? 각각의 새로운 참여자가 다른 모든 참여자를 위해 가치를 창출하게 하려면, 어떻게 네트워크 효과를 설계해야 하는가?

  • 사람들이 프로젝트를 수용하고 앞으로 나아가게 할 비계를 구축하고 있는가? 사람들이 쉽게, 거부감 없이 첫발을 내딛도록 진입 장벽을 낮출 방법은 무엇인가?

  • 내가 일으키고 있는 변화가 전염성이 있는가? 내가 만들고 있는 문화의 전염성을 높이려면 어떻게 해야 하는가?

  • 어떤 피드백 루프가 내 작업을 진척시키거나 억제하는가? 피드백 루프의 지연 시간을 줄이려면 어떻게 해야 하는가?


헌신과 경로 수정 (자원, 시간 및 회복탄력성)

전략은 단기적인 계획이 아니라 장기적인 헌신입니다. 자원, 한계, 그리고 학습 및 적응 프로세스에 대해 명확해야 합니다. 이것은 회복탄력적이고 끈기 있는 경로를 구축하는 것에 관한 것입니다.

  • 이 프로젝트에 어떤 자원과 자산을 투입해야 하는가? 이 통나무를 타오르게 하기에 충분한 불쏘시개가 있는가?

  • 타임라인은 어떻게 되는가? 프로젝트는 언제 시작되며 종료 기한은 언제까지인가?

  • 예상치 못한 결과에 대처할 수 있을 만큼 내 전략이 회복탄력적인가?

  • 새로운 정보에 근거해 전략을 변경할 여지가 있는가? 그 과정은 무엇인가?

  • 초기 전략이 실패로 판명되는 경우 매몰 비용에 갇히지 않으려면 어떻게 해야 하는가? 언제 방향을 전환해야 하고, 언제까지 밀어붙여야 하는가? 침체기는 언제쯤으로 예상하는가?

  • 성공하거나 실패한 유사 프로젝트에서 무엇을 배울 수 있는가?

  • 프로젝트가 성숙해져 안정세를 갖추라는 압력에 직면하면, 시간이 지나면서 계속 '중앙으로 끌어당기려는' 사회적 중력에 어떻게 저항할 것인가?


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